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从0到1 中航证券资管团队扬帆启航

核心提示: 通过和安徽省某农商行接触后发现,它的一个投资账户当时出现较大亏损。得知这一情况,资管业务部固收团队当夜召开紧急会议,综合考虑债券风险敞口、久期、利率等要素,为客户量身设计出解决方案。
中航证券资管业务部团队 2017年是资管监管大年,在市场和监管政策双重高压下,委外业务缩量,各家券商资管业务规模均有不同程度下降,中航证券资管业务部却通过回归资管主动管理的本源,凭借专业能力和高效优质的服务,打开了业务开展新局面,迎来业务发展新机遇。 资管业务部在年初还面临着一系列棘手问题,市场认可度低,客户资源少,没有历史业绩支撑。但在不到一年时间里,这支充满朝气的团队汇聚成强大能量,创造了骄人的成绩。今年年初,资管业务部发行成立“鑫航系列”,截至11月底,主动管理产品线规模增长近百亿元,其中的“鑫航6号”产品在10个月内快速突破80亿元。 客户利益最大化是价值所在 资管业务部负责人康云龙,是最早进入市场做委外业务的人士之一,在专业、架构和市场判断方面磨炼出很高的敏锐力,为了提高效率,资管业务部采用两条腿走路的方式,销售人员负责收集市场、客户信息,树立品牌,投资人员负责提供专业支持和高效服务。康云龙说,“只有通过团队联动、协同合作,才能为客户实现利益最大化,这是我们的价值所在。当然,这也得益于公司领导在业务伊始,为我们定下的基本原则,让我们放弃功利心态,步步为营,才让业绩做得更扎实。” 年初动员会上,中航证券分管资管业务条线的公司副总经理乔新峰提出稳健发展策略,先赢信誉,后赢利润,赚钱重要,但是要赚良心钱,这是行事的底线,“尽最大可能保证客户的利益”是基本原则。 由于中航证券资管产品采用相对保守的投资策略,制定的用于计提超额业绩报酬的业绩比较基准在客户眼里并没有足够吸引力。但随着市场巨幅调整,其他非银机构出现大面积到期实际收益率未达到业绩比较基准收益率事件。而有着严谨的产品设计和稳健的投资策略的中航证券,不但如期实现客户业绩基准,还实现了超额收益。这一反转,使得中航证券脱颖而出,越来越多的投资机构开始关注中航证券的资管产品。 在得到关注的同时,中航证券主动出击开拓市场客户。通过和安徽省某农商行接触后发现,它的一个投资账户当时出现较大亏损。得知这一情况,资管业务部固收团队当夜召开紧急会议,综合考虑债券风险敞口、久期、利率等要素,为客户量身设计出解决方案。综合对比后,中航证券被委以此任。经过半年的努力,这家农商行账户扭亏为盈。 但在资管业务部看来,这只是治标。授人以鱼不如授人以渔,帮助这家农商行打造一支专业化投资队伍,才是治本所在。为此,康云龙特意安排资管业务部同事为这家农商行的两名金融市场部人员做培训。两周时间里,资管业务部八名信评、交易、投资经理轮流讲解,从产品成立、开户、资金进账到市场上交易对手选择,从政策解读到债券选择和风险识别,一一做了细致讲解。为了使讲解深入浅出,他们在讲课前一天晚上都要在本部门作预培训,做到查漏补缺。 使客户利益最大化,摒弃浮躁,踏实行事,是资管业务部秉承的原则,也是他们恪守的准则;专业素质、贴心的服务能力,是他们对自我的要求。正是这种坚守和努力,赢得了越来越多客户的信任和认可,安徽省某农商行后续追加投资资金超过20亿元,更多农商行机构也纷纷与中航证券开始合作。 定力和激情是两大基石 做事,要扎实;干事,要有激情。康云龙说,“从0到1,是最艰难的一个过程。这个团队,最不缺的就是坚定的信念、干事的激情、持久的耐力与拼搏的勇气。” 城商行市场,是中航证券资管业务部在2017年的主要拓展对象。但是城商行对合作券商有着严格的要求,优先考虑排名前十的券商,其次按照综合实力、信用评级、资产规模以及历史业绩等来进行选择。综合考虑市场现状及自身实力,中航证券资管业务部决定走“农村包围城市”路线。锁定目标后,资管条线的业务人员一个个省份地跑,一个个地区地拜访,一家家机构地推进。 通过走访了解情况,资管业务部发现广西地区银行因地处偏远,对政策解读具有片面性,而了解政策出台后市场的反应,对资管业务的发展有举足轻重的意义。资管业务部以此为切入点,利用其掌握信息及时和收集信息渠道丰富、人员专业的优势,定期根据监管政策、债券市场波动、理财资金投资限制等信息整理成高质量投研报告,反馈给广西3家城商行。 跟进8个月后,广西壮族自治区某银行做了一笔不到3000万元的投资,期限不到一个月,而中航证券的业务能力果真不负众望。这次试水后,广西壮族自治区某银行陆续增加投资规模,目前已经增加到近10亿元。“图难于其易,为大于其细。”一蹴而就的成功并不可靠,中航证券资管业务部在困难和挑战面前专注如一、锲而不舍,在点滴积累中,全国城商行市场一步步被中航证券慢慢打开。 11月,由资管业务部团队设计的“鑫航3号”固收集合产品成功成立,作为2017年7月监管趋严后行业第一只证券业协会备案通过的同类集合产品,将引领行业发展,成为各家券商效仿的典范。今后,这支有斗志、敢拼搏的团队继续聚焦专业和服务,提升主动管理能力,保持定力、扬鞭奋蹄、击水中流,中航证券在资管业务方面将开辟新天地、创造新业绩!
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责任编辑:实习编辑 侯佳明